close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

GetResponse - Три способа использования рассылок в b2b РАСШИРЕННАЯ

код для вставки
В презентации будет рассказано о нетипичных методах использования email-маркетинга в b2b.
GetResponse
Тривариантаиспользования
рассылоквB2B
MailingDay St.Petersburg 2016
Обомне
•  ЕгорЯценко
•  Менеджерпопродажам
GetResponse
•  Внедрилemail-маркетингв
своюработу
Agenda
• 
• 
• 
• 
Мифыиважностьemail-маркетинга
Триспособаиспользованиярассылоквb2b
Разборкейса
Вопросы
Скандалы-интригирасследования
Парамифовобemail-маркетинге
Миф№1
Email-маркетинг–этотолько
дляE-commerce
Миф№2
B2B-компаниямнеочем
писать
Миф№3
Дляemail-маркетинга
необходимотдельный
специалист
Общееправило:
Отдельныйчеловекнужен,но
естьидругиеварианты
использованиярассылок
Вопросназасыпку
Длячегоиспользуютemailмаркетингвb2b?
Email-маркетингвb2b–это
•  Привлечениевниманиякпродукту
•  Построениелояльности,чтовконечномитоге
ведетк:Upsales,crosssales…Видеале☺
Первыйнеобычныйспособ:
Автоматизацияотдела
продаж
Вопросназасыпку
Почемуemail-маркетингв
отделепродаж–этоважно?
Причина№1
Экономиявремени,
потраченногонанаписание
индивидуальныхписем.
Причина№2
Сейлзыпродают,emailмаркетингработает
Причина№3
«Мывсехсвоихклиентовв
лицознаем»
Глава2
Фишкиикейсы
Фишка№1
Автоматизируемотдел
продаж
Написаниецепочкиписем
•  Есличеловекотвечаетмненапервоеписьмо,то
онавтоматическиисключаетсяизкампании.Если
нет–через2дняемуотправляетсявторое
письмо.
•  Есличеловекотвечаетмненавтороеписьмо,то
онавтоматическиисключаетсяизкампании.Если
нет–онпопадаетвотдельныйсегментбазы,
которомуябудузвонить.
НагляднееJ
Письмо1
Ответ
Неответил
Исключение
изкампании
Письмо2
Письмо№1
Детали
•  Создатьиллюзиюиндивидуального
общения
•  Действительнополезныйконтент
•  Задатьсвоивопросы
•  Юмор
Незабываемпроюмор!
Письмо№2
Детали2.0
•  Понимающийтон–Кабинетпсихолога
•  Сновазадатьсвоивопросы
•  Сновапошутить
Исноваюмор
Результаты
Первоеписьмо
OpenRate
68%
ClickRate
11,5%
Replied
12%
Результаты
Второеписьмо
OpenRate
73,8%
ClickRate
4,5%
Replied
25,2%
Внимание!
САМЫЙВАЖНЫЙСЛАЙД!
Конверсия
Моиличныепродаживырослина
30%!
Фишка№2
Внедряемemail-маркетингв
процессрекрутмента
Перваямысль
HRиemail-маркетинг?
Areyouserious?
Какэтосделать?
•  Пишемконтентдлясоискателейи
размещаемеговблоге
•  Размещаемформуподпискивблоге
•  Получаемemail-адресапотенциально
заинтересованныхкандидатов/будущих
кандидатов
•  ФормируемсвойкрутойHR-бренд
Аможнолиделатьрассылкипо
базекандидатов?
Присоблюдениивсехправилemailмаркетинга,можно!
Нонужнааналитика:разныеспециальности
по-разномуреагируютнатакиерассылки.
Ктохорошо,ктоплохо?
Хорошо:Программисты1С,Сейлзыmiddleуровня
Плохо:РазработчикиС++,ТОР-специалисты
Фишка№3
Автоматизируйтебиллинг
Почемуэтоважно?
•  Задержкиоплаты.Небольшой%клиентов
платитточновсрок
•  Время.Освобождаетсявремяучеловека,
решающегоколлекторскиезадачи
•  Деньги.Количествооплатвовремя
увеличиваетсяна40%!
Какэтосделать?
•  Создатьцепочкуписем,напоминающихоб
оплате,руководствуясьтемиже
принципами:
–  Частотаписем
–  Контент
–  Тестирование
–  Креатив
Цепочкаписем:
Первоеписьмо
Результат:
Мораль
Отприбыливасотделяютвсего5
шага…
5шаговкуспеху:
•  Стройтелояльность!
•  Автоматизируйтеотделпродаж
•  Включайтеemail-маркетингв
процессрекрутмента
•  Автоматизируйтебиллинг
•  РегистрируйтесьвGetResponseJ
Мыпроводимобучающие
бизнес-завтраки!
СПАСИБОЗА
ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ!
[email protected]
+7(916)777-18-79
h‘ps://www.facebook.com/
egor.yatsenko
h‘p://vk.com/id2203284
Автор
Egor Yatsenko
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
15
Размер файла
2 335 Кб
Теги
email marketing, email маркетинг, marketing
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа