close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Эк. часть 2(устройство)

код для вставкиСкачать
 13 Экономическая часть
В данном разделе дипломного проекта должны быть решены следующие вопросы:
- провести маркетинговые исследования с целью определения потребительского сегмента заявленной разработки;
- определить себестоимость и цену разработки;
- определить эффект применения (конкурентоспособность) разработки.
13.1 Маркетинговые исследования
В данном дипломном проекте разрабатывается устройство обмена данными по радиоканалу. Оно позволяет обмениваться текстовыми сообщениями между несколькими портативными или стационарными устройствами того же формата передачи данных. Самой важной особенностью данного устройства является то, что для его работы не требуется специально подготовленная инфраструктура, наличие зоны действия сети операторов и предоплата услуг. Устройство для передачи сообщений использует радиоканал. При связи устройства соединяются друг с другом непосредственно. Следовательно, дальность связи напрямую зависит от расстояния между абонентами. Для увеличения дальности используются давно зарекомендовавший себя вид модуляции для передачи данных, который используется не только радиолюбителями всего мира, но и военными. При передаче текстовых данных, по сравнению с речевой информацией, можно значительно увеличить дальность, так как чем медленнее скорость передачи, тем больше расстояние при проведении связи.
Устройство разработано как универсальное и позволяет работать в нескольких вариантах. При портативном использовании пользователь вводит сообщения с клавиатуры устройства и читает полученные сообщения с встроенного экрана. При стационарном использовании пользователь может подключить внешнюю полноразмерную антенну, расположенную на большой высоте, чем увеличит дальность связи. Диапазон используемых частот позволяет использовать усилители передаваемого сигнала гражданского диапазона. При этом дальность связи будет значительно увеличен. Комфортность работы с устройством может быть повышена тем, что его можно свободно подключить к персональному компьютеру. При этом сообщения можно будет читать на экране, а вводить на клавиатуре. Программа на компьютере позволяет принимать сообщения от нескольких станций одновременно. Так как устройство имеет полностью программное управление режимами работы, оно может быть использовано как средство передачи данных между цифровыми устройствами, то есть как радиомодем: для приема и передачи телеметрии, для удаленного управления. Это может потребоваться при управлении удаленными как стационарными так и мобильными объектами: электростанции, погодные станции, охранные системы дольнего радиуса действия, снятие параметров датчиков движущегося в пределах города транспорта.
Важным моментом, в данном устройстве является то, что для передачи данных используется общепринятый стандарт модуляции сигнала. Это позволяет обмениваться сообщениями не только между разработанными устройствами, а вообще с любыми станциями гражданского диапазона, имеющими однополосную модуляцию, если их подключить к компьютеру. Но преимуществом разработанного устройства перед другими станциями является то, что для формирования декодирования сигналов не используется компьютер, а используется встроенный микроконтроллер. Маркетинговые исследования позволяют уточнить значимость данной потребности для потребителя. Удобно оперировать матрицей потребностей, использующей различные классификационные признаки. Матрица потребностей приведена в таблице13.1.
Таблица 13.1 - Матрица потребностей
Классификационные признакиСоставляющие признакиПо иерархии
потребностейПервичные
(низшие)Вторичные (высшие)БезопасностьЗдоровьеФизиологи-ческие потребностиПринадлеж-ность к социальной группеСамовыраже-ниеУдовлетворе-ние духовных запросовПотребность в информации+По комплексности удовлетворенияТоваромКомплексом товаровУслугойТоваром и услугой+По степени
удовлетворенностиПолностьюЧастичноНе удовлетворяет+По широте проникновения в сферы жизниМоносферныеОлигосферныеПолисферные+По природе
возникновенияОсновныеПрямо-индуцированныеКосвенно-индуцированные+По глубине проникновения в общественное сознаниеНеосознанныеЕдинично осознанныеОсознанные группой+По частоте удовлетворенияЕдиничноДискретноПериодическиНепрерывно+По альтернативности удовлетворенияНе могут быть удовлетворены самим потребителемМогут быть частично удовлетворены самим потребителемМогут быть полностью удовлетворены самим потребителем+По состоянию конкуренцииКонкурируют товары одного видаКонкурируют товары разных видовТовары конкурируют с услугойКонкурируют товары и услуги+ + - обозначение места, занимаемого устройством.
Рассмотрим подробнее классификационные признаки, использующиеся в таблице 13.1.
Иерархия потребностей позволяет более точно ответить на вопрос о важности данной потребности для потребителя. Классификация потребностей представляет собой несколько расширенную версию иерархии потребностей А. Маслоу. Данное устройство удовлетворяет у человека потребность в информации, потребность в общении. Следовательно разрабатываемое устройство является перспективным. Комплексность удовлетворения позволяет организовать будущую деятельность, определить зависимость от взаимодополняющих товаров и услуг. Таким образом, чтобы удовлетворить потребность потребителю достаточно только приобрести данное устройство.
Степень удовлетворенности - это оценка уровня прогнозируемого спроса. Рынок средств, удовлетворяющих потребность в информации, сегодня достаточно насыщен, поэтому устройство может занять определенную нишу благодаря своим техническим особенностям.
Устройство обмена данными по радиоканалу относится к моносферным устройствам, так как может функционировать только в одной сфере.
Анализ по природе возникновения потребностей необходим, чтобы представить степень риска бизнеса от предшествующих ему товаров. Устройство обмена данными удовлетворяет потребность человека в информации, а также в уменьшении расходов на ее обеспечение (не требуется оплата за использование общедоступных сетей обмена информацией) и повышение надежности работы.
Глубина проникновения в общественное сознание определяет меру готовности рынка к восприятию товара. Именно степень осознания потребителем необходимости удовлетворения своих нужд определяет, становится ли эта потребность необходимостью или только далекой перспективой. Потребность человека в обмене информацией присутствует всегда, так же несомненным плюсом данного устройства является то, что его работа никак не зависит от работы других устройств.
Анализ по частоте удовлетворения помогает понять перспективу сбыта. Для удовлетворения потребности в устройстве, требуется непрерывная работа. Альтернативность удовлетворения потребностей показывает возможность реализации данной потребности частично самим потребителем. Потребитель может воспользоваться для обмена информацией другими техническими средствами, но другие средства могут быть дороже в использовании или недоступны в определенные моменты.
Состояние конкуренции товаров и услуг дает возможность определить заменяющие товары и услуги. Конкурентами могут быть другие технические устройства, выпускаемые в России и за рубежом.
Анализ матрицы потребностей (таблица 13.1) показывает, что выпуск устройства обмена данными по радиоканалу является перспективным, так как удовлетворяет одну из главных потребностей человека - потребность в информации. Использование данного устройства позволит сэкономить финансовые средства при, а так же обеспечить надежную связь в любых ситуациях.
Надежность бизнеса определяется возможностью реализации изделия, поэтому необходимо проанализировать рынок сбыта. Для этого применим методику сегментации. Она позволяет точно классифицировать потенциальных потребителей, найти и понять их индивидуальность, выделить характерные свойства и черты, которые образуют определенные требования к товару для каждого из рынков. Чем лучше эти требования будут учтены в товаре, тем больше вероятность его успеха на рынке.
Рынок разрабатываемого устройства сегментируется по следующим признакам:
- по обязательности применения;
- по источнику денежных средств;
- по весомости заказчика.
Необходимо выбрать один или несколько сегментов наиболее выгодных для предприятия с учетом:
- возможностей предприятия в разработке и изготовлении изделия;
- фактической ограниченности ресурсов;
- риска ошибки при освоении нового сегмента;
- отсутствия практики работы на рынке и т. п.
Сегментация рынка приведена в таблице 13.2.
Выделим следующие сегменты потенциальных покупателей:
- частные лица (1 сегмент);
- государственные службы (2 сегмент);
- предприятия и организации (3 сегмент); Таблица 13.2 - Сегментация рынка
Параметры сегментацииПрофили сегмента1231 По обязательности применения - обязаны применять - не обязаны применять+++2 По источнику денежных средств - государственные+ - собственные++3 По весомости - крупные (более 50 комплектов)+ - средние (от 2 до 50 комплектов)+ - мелкие (1 комплект)+ Таким образом устройство обмена данными по радиоканалу имеет большую вероятность занять прочную позицию на рынке при работе с государственными службами и организациями, чем с частными лицами.
Рекламу изделия стоит размещать в технических изданиях. Для частных лиц в таких как "Радио", "Радиохобби". Для предприятий и организаций в специализированных журналах по автоматизации производства. Так же рекомендуется участие в специализированных выставках, на сайте в Интернете.
13.2 Себестоимость разработки
Главная цель предприятия-изготовителя - вывести на рынок свое изделие, причем, не назначая высокую цену, то есть зарекомендовать себя на рынке, обеспечить прочную рыночную позицию. Себестоимость разработки устройства определяется по следующим калькуляционным статьям затрат:
- материалы и комплектующие;
- основная заработная плата;
- дополнительная заработная плата;
- отчисления на социальные нужды;
- страхование от несчастных случаев;
- накладные расходы;
- прочие расходы.
В настоящее время цены и тарифные ставки на Российском рынке не имеют стабильной величины. Поэтому при осуществлении расчетов принимаются следующие ограничения - значения цен и тарифных ставок взяты условно.
В статью "Материалы и комплектующие" включаются затраты на сырье, основные и вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия, необходимые для выполнения конкретной разработки.
Затраты на основные материалы, необходимые для изготовления одного изделия, сведены в таблицу 13.3.
Таблица 13.3 - Затраты на основные материалы
Наименование материалаЕдиница измеренияЦена, руб.Кол-воСумма, руб.Стеклотекстолит СФ2-50кг200,000,11523,00Припой ПОС-61кг404,000,15060,60Флюс БФ-942л800,000,02016,00Лак УР-231л82,210,0201,64Краска МКЭЧкг49,600,0100,50Бумага125,00Канцелярские принадлежности50,00Итого:276,74Транспортно-заготовительные расходы (5 %):13,84Всего:290,58 Затраты на покупные изделия приведены в таблице 5.4. Цены действительны на 20.05.2008 г.
Таблица 13.4 - Затраты на покупные изделия
НаименованиеКол-во, шт.Цена за единицу, руб.Сумма, руб.Примечание12345Резисторы:С2-23-0,125530,3719,61www.chip-dip.ruКонденсаторы:0.01 мкФ224www.chip-dip.ru0.047 мкФ428www.chip-dip.ru0.1 мкФ9218www.chip-dip.ru0.33 мкФ224www.chip-dip.ru1.0 мкФ224www.chip-dip.ru10 мкФ12,502,50www.chip-dip.ru30 мкФ22,505www.chip-dip.ru36 мкФ22,505www.chip-dip.ru56 мкФ12,502,50www.chip-dip.ru1000 мкФ4520www.chip-dip.ru3300 мкФ155www.chip-dip.ru100 нФ6212www.chip-dip.ru200 нФ122www.chip-dip.ru1234550 пФ42,510www.chip-dip.ru100 пФ22,55www.chip-dip.ru1,0 мкФ х 10В3515www.chip-dip.ru4,7 мкФ х 10В155www.chip-dip.ru10 мкФ х 10В155www.chip-dip.ru10 мкФ х 16В2714www.chip-dip.ru22 мкФ х 10В155www.chip-dip.ru100 мкФ х 10В188www.chip-dip.ruДиоды:Д9б53,3816,9www.chip-dip.ruКД52221,683,36www.chip-dip.ruМикросхемы:AD8534345135www.chip-dip.ruAD98511950950www.chip-dip.ruADG7741130130www.chip-dip.ruATmega321200200www.chip-dip.ruICL232CPE18585www.chip-dip.ruLM386N12626www.chip-dip.ruLM7805155www.chip-dip.ruКварцевые резонаторы:12.000 МГц HC-49SM1112www.chip-dip.ru83,88608 МГц HC50U1112www.quartz1.ruДроссель:ЕС 24-100К 47 мкГ52,8914,45www.chip-dip.ruТранзисторыКП501А11515www.chip-dip.ruКТ368а25,9611,92www.chip-dip.ruКТ315б13,153,15www.chip-dip.ruРеле:EDR202A050023100200www.chip-dip.ruКорпусG968B(O)1310310www.chip-dip.ruКлавиатураСВ-8001518518www.chip-dip.ruЭкранMT-12864J1512512www.chip-dip.ruИтого: 3338,39Транспортно-заготовительные расходы (5 %): 166,92 руб.Всего: 3505,31 руб. В статью "Основная заработная плата" включается основная заработная плата рабочих и инженерно-технических работников (ИТР).
Для расчета необходимо составить перечень планируемых работ, необходимых для выполнения разработки (таблица 5.5). Ожидаемое время (tож) рассчитывается по формуле:
,(13.1)
гдеtmin - минимальная продолжительность работ, дней;
tmах - максимальная продолжительность работ, дней.
Трудоемкость работ в ч/днях Т можно определить следующим образом:
,(13.2)
где(tож)m - ожидаемая продолжительность работ вида m, дней;
М - общее число работ; Р - число работников.
На основании плана работ можно определить заработную плату разработчиков (ЗП), которая является суммой основной заработной платы ИТР и основной заработной платы рабочих. Определим величину основной ЗП, руб.: ,(13.3)
гдеЗср - средняя заработная плата, руб./мес;
Т - трудоемкость работ, дней; Др - число рабочих дней в месяце.
Таблица 13.5 - Перечень работ
Наименование работыtmin, дниtmax, дниtож, дниКол. ИТРПолучение заявки на разработку121,41Патентно-информационный поиск232,41Изучение заявки на разработку121,41Анализ патентной литературы121,41Составление технического задания121,41Разработка плана проектирования121,41Распределение работ0,510,71Разработка структурной схемы устройства232,41Разработка принципиальной схемы устройства364,22Выбор элементной базы232,42Разработка программы для микроконтроллера797,81Отладка рабочей программы343,41Разработка конструкции устройства575,81Оформление заявки на получение покупных изделий0,510,71Получение покупных изделий0,510,71Изготовление макета575,82Лабораторные испытания121,41Корректировка ПС и программы по результатам испытаний242,81Разработка ТП изготовления корпуса устройства242,82Разработка ТП изготовления ПП242,81Разработка комплекта КД на устройство575,82Технологический и нормоконтроль КД на корпус устройства121,41Технологический и нормоконтроль КД на ПП121,41Изготовление ПП575,82Сборка корпуса устройства и контроль блока343,42Приемо-сдаточные испытания121,41Корректировка КД по результатам испытаний131,81Утверждение КД0,510,72Передача документации заказчику0,510,71Суммарная трудоемкость, Т75,5 Примем, что средняя заработная плата одного ИТР в месяц составляет 8000 руб., производственного рабочего - 6000 руб.
Используя формулу (5.3) и данные о ЗП и суммарной трудоемкости (таблица 5.5), получим основную заработную плату ИТР ЗПитр, руб.:
руб.
Таким образом, получим, что основная заработная плата составляет 27454,5 рублей.
В статью "Дополнительная заработная плата" (ДЗП) включаются выплаты, предусмотренные законодательством за не проработанное время, оплата очередных и дополнительных отпусков, оплата времени, связанного с выполнением государственных и общественных обязанностей. Размер дополнительной заработной платы устанавливается в процентах от основной (8...15 %). Возьмем 10 %, и тогда величина дополнительной заработной платы составляет ДЗП = 2745,45 руб.
Статья "Отчисления на социальные нужды" (ОСН). Размер отчислений устанавливается законом в процентах от суммы основной и дополнительной заработной платы (30 %), и размер отчислений составляет ЕСН = 7851,99 руб.
Статью "Затраты по работам, выполняемым сторонними организациями и предприятиями" (ЗРСОП) не учитываем.
Величина расходов по статье "Прочие расходы" (ПР) устанавливается специальными расчетами и переносится на себестоимость устройства в процентах от основной заработной платы (1...2 %). Выбираем 1 %, и тогда прочие расходы составят ПР = 274,55 руб.
В статью "Накладные расходы" (HP) включаются расходы на управление и хозяйственное обслуживание. Принимаем 350 % от основной заработной платы, получаем, что накладные расходы составят HP = 96090,75 руб.
Статья "Страхование от несчастных случаев" - это отчисления в Фонд страхования от несчастных случаев. Отчисления устанавливаются в процентах (0,2 %) от суммы основной и дополнительной заработной платы. Таким образом, страхование составит 60,39 руб.
Таблица 13.6 - Затраты на разработку устройства
Наименование статьи расходовСумма, руб.примечаниеСырье и материалы3505,31Затраты на макетирование420,6412 % от ст. 1Основная ЗП производственного персонала27454,5Дополнительная ЗП производственного персонала2745,4510 % от ст. 3Страхование от несчастных случаев60,380,2 % от ст. 3, 4Отчисления на социальные нужды7581,9930 % от ст. 3, 4Накладные расходы96090,75350 % от ст. 3Прочие расходы274,551 % от ст. 3Полная себестоимость разработки275120,92Прибыль82536,2830 % от ст. 9Налог на прибыль19808,7124 % от ст. 10Цена разработки357657,20ст. 9, 10НДС64378,318 % от ст. 12Цена с НДС422035,5 Таким образом, себестоимость разработки устройства составляет 275120,92 руб., а цена разработки составляет 422035,5 руб.
13.3 Эффект применения (конкурентоспособности) разработки
Для определения конкурентоспособности разрабатываемого устройства обмена данными по радиоканалу, необходимо рассчитать ее себестоимость и цену.
Для этого определим основную заработную плату производственных рабочих за работу, непосредственно связанную с изготовлением продукции.
Трудоемкость монтажно-сборочных работ определяем по типовым нормам времени на монтажно-сборочные работы. Нормы времени на отдельные операции приветдены в таблице 5.7.
Основная заработная плата производственных рабочих рассчитывается на основе общего времени, затрачиваемого на изготовление одного устройства, рассчитанного в таблице 13.7.
Таблица 13.7 - Расчет норм времени
ОперацияКол-воНорма времени, мин.Всего времени, мин.1 Подготовка элементов к монтажу:Травление и сверление печатной платы1160160Резисторов530,1296,837Конденсаторов530,1296,837Диодов70,1290,903Транзисторов50,1290,645Микросхем80,1921,536Индуктивностей120,1291,548Реле20,1920,384Резонаторов кварцевых20,1290,2582 Установка элементов на плату:Резисторов530,157,95Конденсаторов530,157,95Диодов70,151,05Микросхем80,423,36Индуктивностей120,151,8Транзисторов50,150,75Реле20,20,4Разъемов40,20,8Резонаторов кварцевых20,150,303 Пайка паяльником3410,1551,154 Контроль печатных узлов1775 Монтаж разъемов41,054,26 Слесарные работы-35357 Маркировочные работы-10108 Сборка устройства-50509 Регулировочные работы-12012010 Выходной контроль-6060Итого: мин540,66Трудоемкость, нормо-часы9,02 Определим основную заработную плату производственных рабочих ЗПпр, руб.:
(13.4)
гдеС - часовая тарифная ставка рабочего, руб./час;
Т - трудоемкость производства одного блока устройства.
Определим часовую ставку рабочего:
(13.5)
гдеЗРср - средняя зарплата производственного рабочего, руб.;
Др - число рабочих дней в месяце;
Псм - продолжительность рабочей смены, час.
Используя формулу (5.5) получим часовую ставку рабочего:
руб.
Используя формулу (5.4) получим основную заработную плату производственных рабочих:
руб.
Таким образом, получим, что основная заработная плата составляет 218,2 руб.
На статью "Дополнительная заработная плата" (ДЗП) выделим 10 %, и тогда величина дополнительной заработной платы составляет ДЗП = 21,82 руб.
На статью "Отчисления на социальные ужды" (ОСН) отчисление устанавливается законом в процентах от суммы основной и дополнительной заработной платы (30 %), и размер отчислений составляет ОСН = 62,4 руб.
На статью "Прочие расходы" (ПР) выбираем 1 %, и тогда прочие расходы составят ПР = 2,18 руб.
На статью "Накладные расходы" (HP) выделяем 350 % от основной заработной платы, тогда накладные расходы составят HP = 763,7 руб.
На статью "Страхование от несчастных случаев" выделяем 0,2 %, и тогда страхование составит 0,48 руб.
В таблице 5.8 представлена структура себестоимости и цены устройства.
Таблица 13.8 - Структура себестоимости и цены устройства
Наименование статьи расходовСумма, руб.примечаниеСырье и материалы3505,31Основная ЗП производственного персонала218,2Дополнительная ЗП производственного персонала21,8210 % от ст. 2Страхование от несчастных случаев0,480,2 % от ст. 2, 3Отчисления на социальные нужды62,430 % от ст. 2, 3Накладные расходы763,7350 % от ст. 2Прочие расходы2,181 % от ст. 2Полная себестоимость устройства4574,09Прибыль1372,2330 % от ст. 8Налог на прибыль329,3324 % от ст. 9Цена устройства5946,32ст. 8, 9НДС1070,3418 % от ст. 11Цена устройства с НДС7016,66
Таким образом, цена устройства с НДС составит около 5446,74 рублей.
Для определения эффекта применения устройства необходимо определить точку безубыточности или объем выпуска продукции (Nбу), при увеличении которого производство становится прибыльным. Точка безубыточности определяется по формуле:
,(13.6)
гдеF - постоянные затраты, руб.; Z - цена одного изделия, руб.;
Sпер - переменные затраты на производство одного изделия, руб.
В нашем случае постоянные расходы - это себестоимость разработки, переменные расходы - это себестоимость изделия. Таким образом, точка безубыточности будет равна:
шт.
Для производителя основным результатом является экономический эффект от производства Эг, руб.:
Эг = Рг - Зг(13.7)
где Рг - стоимостная оценка результата производства за год, руб.;
ЗГ - стоимостная оценка затрат на производство за год, руб. Стоимостная оценка результата РГ определяется следующим образом:
Рг = Ци · Nг(13.8)
гдеЦи - цена одного изделия, руб./шт.;
Nг - годовая программа выпуска, шт.
Программа выпуска устройства составляет 10000 штук.
Стоимостная оценка затрат на производство за год Зг определяется по формуле:
Зг = Сп · Nг + Зразр + Зк,(13.9)
гдеСп - полная себестоимость одного изделия, руб.;
Nг - годовая программа выпуска, шт.;
Зразр - себестоимость разработки изделия, руб.;
Зк - капитальные затраты на оборудование (в данном случае не учитываются).
Подставив данные в формулу (5.8), получим:
Рг = 7016,66 · 10000 = 70166600 руб.
Подставив данные в формулу (5.9), получим:
Зг = 4574,09 · 10000 + 275120,92 = 46016020,92 руб.
Подставив значения в формулу (5.7), получаем экономический эффект от производства:
ЭГ = 70166600 - 46016020,92 = 24150579,08 руб.
Срок окупаемости (Ток, г) найдем по формуле (5.10):
(13.10)
гдеП - прибыль от реализации одного устройства, руб.
года.
Из вышеприведенных расчетов следует, что при данной программе выпуска (10000 шт. в год) устройство полностью окупится, и будет приносить прибыль после 3,4 года.
Конкурентоспособность товара - это сравнительная характеристика потребительских и стоимостных параметров данного товара по отношению к товару конкуренту.
Данное устройство использует для передачи данных радиоканал, тем самым снимается зависимость от работоспособности и арендной оплаты каналов операторов, а так же необходимости дополнительной инфраструктуры сетей обслуживания. Для связи двух устройств, требуется только их работоспособность и достаточное расстояние между ними. Следовательно, устройства могут быть использованы для обеспечения надежного и независимого канала связи. Это может потребоваться ремонтным, спасательным службам в экстренных случаях, для обеспечения связи, когда другие каналы не доступны, для обеспечения передачи технической информации с удаленных устройств, а так же частным лицам для получения бесплатного способа обмена информацией.
В результате выполнения экономической части дипломного проектирования произведены маркетинговые исследования по определению потребительского сегмента разрабатываемого устройства обмена данными по радиоканалу и выбран наиболее оптимальный сегмент. Определили себестоимость и цену разработки, а также себестоимость и цену производства. Было выявлено, что разрабатываемое устройство может конкурировать с подобными аналогами на рынке, а следовательно, ее производство является экономически выгодным.
19
Документ
Категория
Рефераты
Просмотров
440
Размер файла
370 Кб
Теги
часть, устройства
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа