Практика работы с торговыми сетями в Украине 2011. Сербия. Копаоник Особенности сотрудничества с крупными национальными операторами • разветвлённая НАЦИОНАЛЬНАЯ представленность, но сконцентрированная в основном в крупных и средних городах; • возможность не вкладывать ресурсы в развитие общенациональной логистики (основные крупные сети отличаются наличием более-менее развитой системы распределительных центров); • меньшие возможности по выбору регионов для торговли (сети заинтересованы в унификации своего ассортимента в рамках всей сети); • - необходимость планирования маркетинговой активности по всей территории Украины, а значит выделение значительных ресурсов на продвижение и развитие бренда. www.reformclub.org.ua 2 Особенности сотрудничества с региональными операторами • разветвлённая РЕГИОНАЛЬНАЯ представленность, захватывающаяв том числе и мелкие населённые пункты региона; • необходимость вкладывать в развитие надёжной региональной логистики (для региональных сетей одинаково справедливо как наличие, так и отсутствие собственной логистики); • возможность выбора региона для работы, старта продаж; • большая гибкость и скорость в принятии решений. Площадка для полноценной и активной коммуникации www.reformclub.org.ua 3 Cети, дифференцированные по формату АТБ – одна из немногих сетей, строящая формат дискаунтера и наиболее приблизившаяся к нему – лидер по количеству торговых точек (более 450 т.т.); Фоззи-груп – управляет 3-мя форматами: Фора – магазин у дома, мягкий дискаунтер (более 130 т.т.), Сильпо – супермаркет, есть и небольшие по площади магазины (больше 190 т.т.), Фоззи - cash&carry (5 т.т.), - следует отметить, что все три сети рассматриваются как отдельные проекты, что и позволяет говорить о дифференциации; Auchan, Metro – работающие в своих классических форматах гипермаркета дискаунтера и cash&carry Как отдельный сегмент стоит выделять и широко-развитые специализированные сети товаров для дома и гигиены (Drogerie) – Watsons, Космо, Ева и др. – они имеют достаточно разветвленные национальные сети торговых точек и продолжают активно развиваться. Передача в органы власти конкретных предложений www.reformclub.org.ua 4 Условия контрактов по сетям Украины . Cредние значения по сетям Украины: Круглый стол «Как остановить административный террор в отношении бизнеса», ноябрь 2010. вход в сеть – от 50 до 500 евро; ввод 1 SCU – от 30 до 100 евро; бонус – от 3% до 10% Праздничная Новогодняя вечеринка., декабрь 2010 www.reformclub.org.ua 5 Oсновные трудности работы с дистрибьюторами в Украине для розницы: большая нестабильность в наличии ассортимента продукции на складах дистрибьютора; низкий уровень профессионализма исполнителей, работающих с розницей (торговые представители, супервайзеры); низкий уровень дисциплины по информированию розницы об изменениях (изменение отпускных цен, изменение штрих-кода товара); слабая экономическая аргументация при проведении переговоров о сотрудничестве; непонимание ответственности за уровень продаж собственного товара и связанные с этим показатели (оборачиваемость, слаболиквидный товарный запас). Клуб сформулировал и направил в правительство свои предложения по внесению поправок в ряд законодательных документов www.reformclub.org.ua 6 Справка о сети «Бімаркет» ООО «Бімаркет» - украинская сеть супермаркетов и магазинов у дома «Бімаркет» с 16 летней историей успешной работы. На сегодня компания представлена 16 торговыми точками в Киеве и Киевской области. Торговая площадь всех объектов составляет около 6000 кв.м. По итогам 2010 года оборот компании составил более 224 млн.грн. (22,5млн. евро), численность сотрудников – свыше 500 человек. Основные показатели направления бытовой химии и косметики в торговой сети «Бимаркет» за 2010 год Международный бизнес-форум, Алушта, 2010 г. Бытовая химия: оборот: 200000 евро доля в продажах: 1% Косметика, парфюмерия: оборот: 100000 евро доля в продажах: 0,5% По результатам круглого стола был подписан Договор о сотрудничестве между «Реформаторским клубом» и «Деловой Россией», сентябрь 2010г., Контакты Ныч Михаил Петрович Владелец торговой сети «БиМаркет» (Украина, Киев) Член «Реформаторского клуба» http://www.bimarket.ua/ www.reformclub.org.ua 8
Автор
1/--страниц