close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Open Value for Channel Partners Russian

код для вставкиСкачать
Программы корпоративного лицензирования для
организаций малого и среднего бизнеса
•
•
•
Изменения в программе Open License
Причины запуска программы Open Value
Варианты Open Value
Open Value
Open Value Company-Wide
Open Value Subscription
•
Основные отличия и сходства Open Value с программами Open
Subscription License и Multi-Year Open License
•
•
Логистика продаж Open Value
2
Специальные предложения
Программа Microsoft Open License
Microsoft Open License
•
Программа Open License предоставляет клиентам малого и
среднего бизнеса выгодный вариант приобретения лицензий, не
накладывая обязательств по дальнейшим закупкам
•
•
Для участия в программе достаточно приобрести 5* лицензий
Отличная альтернатива коробочным продуктам:
•
4
Простые и доступные правила программы
Снижение затрат на приобретение и хранение продуктов
Отсутствие обязательной активации
Удобный способ управления лицензиями с помощью веб-узла eOpen
При желании можно включить Software Assurance
Дополнительные скидки за объем
Изменения в программе Open License
• Два варианта:
– Open Business – от 5* лицензий
• Цена снизилась до уровня B
– Open Volume – от 500 баллов
Малые и средние
организации
Open Volume B
Крупные
организации
Open Volume C
Open Volume D
5
1 октября 2005 года
• Уровни B и D были удалены
Open Business
Open Volume
Microsoft Open License
Платежи
Однократный платеж в момент оплаты
Лицензия
Постоянная (бессрочная)
Заказчик
Одно юридическое лицо
Срок действия
соглашения
24 полных календарных месяца
Заказы
От 5* любых лицензий
Дополнительные заказы
По выбору клиента, заказ предшествует установке
продукта
Продукты
Полный набор продуктов Microsoft для бизнеса
Типы лицензий
License, Upgrade, License&Software Assurance,
Upgrade/Software Assurance, Software Assurance
Стандартизация
По выбору клиента
Уровни цен
Open Business: 5+ лицензий из любой категории
продуктов
Open Volume: 500+ баллов в определенной
категории продуктов
Фиксация цен
Отсутствует
6
Open License – идеальный вариант приобретения ПО?
•
IT-менеджер
•
Финансовый директор
7
Затраты времени и сил на
отслеживание и заказ
лицензий
Необходимость заказа
лицензий до установки
Отдельные соглашения для
каждого юридического лица
Единовременная оплата
полной стоимости
Отдельные соглашения для
каждого юридического лица
Нет возможности снизить
стоимость Software Assurance
при заказе во второй год
соглашения
Почему мы предлагаем Open Value?
Программы корпоративного лицензирования – настоящее…
9
•
Региональные различия
•
Ограниченный набор продуктов
•
Различия между программами
усложняют процесс продаж как
для Microsoft, так и для партнеров
Open License Value – во всех
странах, за исключением EMEA
Open Subscription License и MultiYear Open License – в регионе
EMEA
Доступны не все продукты
Только Desktop Professional
Программы корпоративного лицензирования – настоящее и
будущее
Все
регионы,
исключая
EMEA
Microsoft
Open License
Microsoft
Open License
Value
Microsoft
Open License
Value
Company-wide
Open Value
Все
страны
EMEA
10
Microsoft
Open License
Microsoft
Open License
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
CompanyWide
Microsoft
Open Value
Subscription
Microsoft
Multi-Year
Open Volume
Microsoft
Multi-Year
Open
Enterprise
Microsoft
Open
Subscription
License
Open Value – варианты программы
Open Value
•
•
Соглашение заключается на три года
Предлагается рассрочка платежа и другие преимущества Software
Assurance
•
Open Value предлагает организациям малого и среднего бизнеса
несколько вариантов приобретения лицензий:
•
Постоянные лицензии:
•
Подписка на ПО
12
Open Value (Non Company-Wide): от 5 постоянных лицензий с опцией
Software Assurance или только Software Assurance в любом наборе
Open Value Company-Wide: стандартизация всего парка ПК организации
(от пяти) на базе Desktop Professional Platform или Desktop Small
Business Platform
Open Value Subscription:оплата временных лицензий на продукты одной
из Платформ (Professional или Small Business) для всего парка ПК
организации (от пяти) и возможность выкупа по окончании соглашения
Программа Open Value
Open Value
Open Value –
subscription
Non-companywide
Для клиентов, которые
заинтересованы в:
• Переходе на новые
версии и других
преимуществах
Software Assurance
• Рассрочке
• Приобретении
лицензий на любые
продукты в нужном
количестве (от 5) в
рамках одного
соглашения
13
Companywide
Для клиентов, которым
важно:
• Наличие постоянных
лицензий по окончании
соглашения
• Лицензирование всего
парка ПК
• Простое управление
лицензиями
• Получение
дополнительных
скидок
Для клиентов, которые
предпочитают:
• Подписку на ПО с
возможностью выкупа
• Изменять кол-во ПК,
оставаясь легальным
пользователем
• Минимизировать
входной порог и
ежегодный бюджет на
ПО
• Оплачивать только
используемое ПО
Open Value
Open Value – Case
•
Агенство по найму временных сотрудников (ВМ)
•
27 ПК, 1 Windows Server
•
ВМ хочет …
•
ВМ не хочет…
•
Решение: Open Value
15
Включает 2 аффилированных лица в Нижнем Новгороде и Краснодаре
Продлить Software Assurance для 1 лицензии SQL Server™ и 5
клиентских лицензий, приобретенных 2 года назад по Open License
Приобрести 3 лицензии Office Professional с опцией Software Assurance
Оплачивать стоимость лицензий единовременно
Размещать заказы до установки продуктов
Размещать отдельные заказы для разных аффилированных лиц
Open Value - позиционирование
•
Программа Open Value предлагает более удобный
способ приобретения лицензий и управления ими по
сравнению с программой Open License
Ежегодные платежи (при желании оплата полной стоимости
сразу)
Единое соглашение для всех аффилированных лиц
Размещение заказов на добавленные продукты в месяц
установки
Оплачивается только фактическое использование Software
Assurance
•
Используется при заказе 5 и более любых лицензий
•
Проста в понимании и использовании
16
License & Software Assurance
Software Assurance
Единый уровень цен
Дополнительные заказы по ценам текущего прайс-листа
По соглашению Open Value предоставляются:
•
Постоянные (бессрочные) лицензии на заказанные продукты
•
Право установить и использовать текущую и любую предыдущую
версию …
…а также любые новые версии,
которые станут доступны в течение срока действия соглашения
•
Бесплатные носители для любых заказанных продуктов
•
Набор дополнительных преимуществ в рамках Software Assurance
17
Право использования настольных приложений на домашних ПК
сотрудников (Home Use Rights)
eLearning
Техническую поддержку
TechNet Online Concierge Chat
Право установки дополнительной копии серверного продукта на
сервере холодного резервирования
Соглашение Open Value компании ВМ
•
ВМ заключает соглашение Open Value и размещает
первоначальный заказ на…
1 x SQL Server SA
5 x SQL CAL SA
3 x Office Professional L&SA
•
Стоимость лицензий выплачивается тремя равными ежегодными
платежами
1-й год
1-й платеж
18
2-й год
2-й платеж
3-й год
3-й платеж
ВМ хочет заказать дополнительные лицензии
•
Через несколько месяцев компании ВМ требуется дополнительно
1 x Office Professional
1 x Windows CAL
•
ВМ размещает дополнительный заказ по своему соглашению Open
Value, по текущим ценам на момент заказа
К соглашению добавляется Windows CAL
Последующие платежи приходятся на годовщину
1-й год
Первый заказ
Доп. заказ
19
1-й платеж
1-й платеж
2-й год
3-й год
2-й платеж
3-й платеж
2-й платеж
3-й платеж
ВМ добавляет OneNote…
•
•
Во второй год соглашения Open Value ВМ приобретает Tablet PC с
предустановленной версией OneNote, и хочет приобрести Software
Assurance для OneNote
ВМ размещает дополнительный заказ по текущей стоимости на
момент заказа
1-й год
Первый заказ
Доп. заказ
2-й дозаказ
20
1-й платеж
1-й платеж
2-й год
3-й год
2-й платеж
3-й платеж
2-й платеж
3-й платеж
1-й платеж
2-й платеж
ВМ добавляет Visio
•
•
В третий год соглашения компания ВМ решает установить Visio на 4
ПК
ВМ размещает дополнительный заказ по текущей стоимости на
момент заказа
1-й год
Первый заказ
Дозаказ
2-й дозаказ
3-й дозаказ
21
1-й платеж
1-й платеж
2-й год
3-й год
2-й платеж
3-й платеж
2-й платеж
3-й платеж
1-й платеж
2-й платеж
1-й платеж
Стоимость лицензий, приобретенных по Open Value
1-й год
Первый заказ
Дозаказ
2-й дозаказ
3-й дозаказ
22
L + 3 * SA
3
L + 3 * SA
3
2-й год
3-й год
L + 3 * SA
3
L + 3 * SA
3
L + 3 * SA
3
L + 3 * SA
3
L + 2 * SA
2
L + 2 * SA
2
L + 1 * SA
Дополнительные заказы - правила
•
•
•
•
•
Размещать дополнительные заказы можно по мере
необходимости
На ранее заказанные и новые продукты
Заказ должен быть размещен в месяц установки продукта
Могут использоваться другие схемы приобретения лицензий,
например, OEM
Дополнительные заказы по Open Value можно
размещать вплоть до момента окончания соглашения
Цены по Open Value фиксируются на последующие
платежи, но не на последующие заказы продуктов
Последующие платежи для продуктов, добавленных в
первый и во второй год соглашения, приходятся на
годовщину
Оплачивается только фактический срок использования
Software Assurance
Но оплачивается полный год использования
23
Окончание соглашения
•
В момент окончания соглашения ВМ получает постоянные
лицензии на текущие на этот момент версии заказанных продуктов:
4 x Office Professional
4 x Visio Professional
1 x Windows CAL
•
ВМ может продлить Software Assurance, заключив
•
Продлить Software Assurance можно для:
3-х летнее соглашение-продление Open Value
Новое соглашение Open Value
Другое соглашение
24
4 x Office Professional
4 x Visio Professional
1 x OneNote
1 x SQL Server
5 x SQL CAL
1 x Windows CAL
Аффилированные лица
Соглашение
Юр. лицо X
>50%
Юр. лицо Y
25
>50%
Юр. лицо Z
Аффилированные лица
Юр. лицо X
Соглашение
>50%
Юр. лицо Y
26
>50%
Юр. лицо Z
Open Value: единое соглашение для аффилированных лиц
Open Value
Open License
1-й срок (3 года)
Новый заказ Продление
Юрлицо X
Новый заказ
Юрлицо Y
Юрлицо Z
Заказ
Доп. заказ
Новый заказ
Новый заказ Продление
Новый заказ
Доп. заказ
Доп. заказ
Доп. заказ
Время
27
Продление (3 года)
Время
Сравнение Open Value и Open License
Open Value
Open License
Заказчик
Организация и афф. лица
Одно юридическое лицо
Лицензия
Постоянная
Продукты
Продукты для бизнеса
Тип лицензий
L&SA, U&SA, SA, Step-Up
L, Upg, L&SA, Upg&SA, SA
Срок действия
36 месяцев
24 месяца
Продление(необяз.)
36 месяцев
–
Заказы
Первый заказ 5+ лицензий Первый заказ 5*+лицензий
(любой тип лицензий)
(любой тип лицензий)
Дополнительные
заказы
По выбору – заказ в месяц По выбору – заказ до
установки
установки
Платежи
Ежегодные или
единовременные
Единовременный
Фиксация цен
На последующие платежи
–
Уровни цен
Один уровень
Два уровня
Носители
Включены
Заказываются отдельно
28
Сравнение Open Value и MYO Volume
Open Value
MYO Volume
Правила программы
Заказы раз в месяц
Ежегодные платежи
Ежегодные заказы и
платежи
Лицензия
Постоянная
Заказчик
Орг-я + афф. лица
Срок действия
36 месяцев
Продление (необяз.)
3 года
1 или 3 года
Входной порог
5+ лицензий
5+ ПК
Дополнительные заказы
По выбору – размещение в
месяц установки
По выбору – размещение в
годовщину
Продукты
Продукты MS для бизнеса
Базовые + некоторые
дополнительные продукты
Тип лицензий
L&SA, SA, Upg&SA, Step-up
Стандартизация
По выбору
Уровни цен
1 уровень цен
3
Фиксация цен
Для следующих платежей –
не для добавленных
лицензий
Да
29
Как продать Open Value?
Позаботьтесь об эффективном
использовании затраченных на ПО
средств:
• Ежегодные платежи,
• Бесплатные курсы онлайн-обучения и
бесплатные лицензии Office для
домашнего использования
Упростите управление лицензиями
• Лицензии приобретаются в рамках
единого соглашения, и вся
информация доступна в любой
момент на MVLS,
• Можно использовать любую версию
заказанных продуктов
Уменьшите единовременные затраты
• Распределенные платежи позволяют
снизить нагрузку на бюджет и
просчитать затраты заранее
• Рассрочка без процентов
30
Open Value – идеальный вариант приобретения ПО?
•
IT-менеджер
•
Финансовый директор
31
Затраты времени и сил на
отслеживание
индивидуальных установок
Невозможность провести
стандартизацию в
организации
Высокая общая стоимость
за 3 года
Отсутствие фиксации цен
Open Value Company-Wide
Open Value Company-Wide – case
•
Компания, занимающаяся мелкооптовой торговлей (КП)
•
38 ПК, один сервер
•
В наличии есть лицензия Open License на 30 x Office Small Business
Edition L&SA
Срок действия Software Assurance истекает через месяц
•
КП хочет …
•
33
Продлить Software Assurance для Office Small Business
Использовать Office Small Business Edition на всех ПК
Развернуть Windows Small Business Server
Обновить операционную систему на 3 ПК до Windows XP Professional
Решение: Open Value Company-Wide
Open Value Company-Wide - позиционирование
•
Open Value Company-wide предоставляет дополнительные возможности
снижения стоимости ПО, а также инструменты управления лицензиями
Лицензирование одного или нескольких продуктов из двух продуктовых
платформ (Small Business Platform или Desktop Professional Platform) для всех
ПК в организации
Цены на базовые продукты фиксируются на три года
Скидки на базовые продукты
Возможность использовать как русские, так и английские версии продуктов, а
цены рассчитаны на основе цен на русские версии
Дополнительные преимущества Software Assurance
•
Может использоваться организациями с 5 и более ПК
•
Позволяет клиентам включить имеющиеся лицензии Software Assurance в
соглашение, предусматривающее стандартизацию всего парка ПК
34
Open Value Company-wide – базовые продукты
Платформа
Small Business
Platform
Desktop
Professional
Platform
Базовые продукты
Скидка за
приобретение
платформы
Windows® Professional Upgrade
Office Small Business Edition
Windows Small Business Server CAL
15%
Windows Professional Upgrade
Office Professional
Core CAL1
15%
1 Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server
CML. Возможно приобретение на пользователя (User CAL) или на устройство (Device CAL)
Скидки зафиксированы в прайс-листе:
1. Company-wide, скидка за лицензирование всего парка ПК (“Ent” в
прайс-листе)
2. Скидка за Платформу (Desktop Small Business или Desktop Pro)
3. Скидка за объем за лицензирование 250+ ПК (уровень “C” в
прайс-листе)
35
Возможность дополнительной продажи до Desktop SB
SB Platform
WXP Pro Upgr.
WSBS CAL
Office SBE
NonCompanyWide
36
CompanyWide
CompanyWide SB
Platform
Возможность дополнительной продажи до Desktop Pro
Platform Pro
WXP Pro Upgr
Core CAL
Office Pro
NonCompanyWide
37
CompanyCompanyWide
Wide Platform
Pro
Возможность дополнительной продажи до Desktop Pro
Platform Pro
Core CAL
WXP Pro Upgr.
Office Pro
NonCompanyWide
38
CompanyCompanyWide
Wide Platform
Pro
Соглашение Open Value компании КП
•
КП заключает соглашение Open Value и включает в него при
подписании…
•
8 x Office Small Business Edition L&SA
30 x Office Small Business Edition SA
38 x Windows Small Business Server CAL L&SA
1 x Windows Small Business Server L&SA
3 x Windows XP Professional U&SA
КП лицензирует следующие продукты для всех ПК в организации:
Office Small Business Edition
Windows Small Business Server CAL
39
Open Value Company-Wide:
структура соглашения
Company-Wide
Open Value
Базовые продукты
Для всех ПК, ≥5 x L&SA или SA
Все продукты
≥5 x L&SA или SA
• Windows XP
Professional Upgrade
• Windows Small
Business Server
40
• Office Small Business
Edition
• Windows Small
Business Server CAL
Преимущества Software Assurance в Open Value Company-Wide
Open Value
Дополнительные
преимущества
Company-Wide
Планирование
Право перехода на новые версии
Рассрочка платежа
Установка
Information Work Solution Services
Windows Pre-installation
Environment (WinPE)
Использование
Windows Vista Enterprise **)
Virtual PC Express *)
Ваучеры на обучение в CPLS
Home Use Program
eLearning
Extended Hotfix Support
Employee Purchase
Program
Поддержка
Техническая поддержка 24 x 7 *)
Сервер холодного резервирования
TechNet Plus
Corporate Error
Reporting
Переход
Extended Hotfix Support for Servers *)
Step-Up
*) Появится в марте 2006 года
**) Появится с выходом Windows Vista
41
Open Value Company-Wide
Open Value
Open Value CW
Заказчик
Организация и афф. лица
Лицензия
Постоянная
Продукты
Полный набор продуктов
для бизнеса
Базовые продукты +
любые другие продукты
Тип лицензий
L(Upg)&SA, SA, Step-Up
Срок действия
36 месяцев
Продление(необяз.)
36 месяцев
Заказы
Первый заказ на 5+
Первый заказ на 5+ ПК
лицензий (любой тип лиц.) (L/Upg&SA, SA)
Дополнительные
заказы
По выбору – заказ в месяц Обязательны для базовых
установки
продуктов – заказ в месяц
установки
Платежи
Ежегодный или единовр.
Фиксация цен
Для послед. платежей
Для платежей и заказов
Уровни цен
Один уровень
1
Носители
Включены
42
1
Дополнительный уровень для базовых продуктов при лицензировании 250+ ПК
Сравнение Open Value Company-Wide и MYO Enterprise
Open Value Company-Wide
MYO Enterprise
Правила программы
Заказы раз в месяц
Ежегодные платежи
Ежегодные заказы и платежи*
Тип лицензии
Постоянная
Заказчик
Орг-я и афф. лица
Срок действия
36 месяцев
Продление (необяз.)
36 месяцев
12 или 36 месяцев
Заказы
Первый заказ для 5+ ПК
Оплата добавленных ПК
В месяц установки
В годовщину
Продукты
Выбор одного из базовых
продуктов для всех ПК (Desktop
Pro и Small Business), остальные
продукты приобретаются по Open
Value
Выбор одного из базовых
продуктов для все ПК (Desktop Pro
+ Off Standard, Win/Exch CAL)
Ограниченный набор доп.
продуктов
Тип лицензий
L&SA, Upg&SA, SA, Step-up
L\U&SA;SA* только при продлении
Стандартизация
Обязательна для выбранных
базовых продуктов
Уровни цен
Единый уровень для 5+ ПК
Доп. уровень* для 250+ ПК
3 уровня*
Скидка за платформу
15%
Фиксация цен
Да, для базовых продуктов
43
*
Для базовых продуктов
Как продать Open Value Company-Wide
•
•
•
•
44
Получите инструмент
планирования и контроля
бюджета
Дополнительные скидки (10% за
лицензирование всего парка ПК и
+15% в случае выбора
Платформы) и возможность
застраховаться от повышения цен
Используйте как наиболее
простой способ легализации и
управления лицензиями
Лицензирование всего парка ПК
гарантирует легальность ПО и
позволяет использовать любые
текущие и предыдущие версии ПО
в зависимости от потребностей
заказчика
Open Value – идеальный вариант приобретения ПО?
•
IT-менеджер
•
Финансовый директор
45
Заказы раз в месяц
Нет возможности
уменьшить количество
лицензий
Нет возможности
уменьшить количество
лицензий
Достаточно высокая
стоимость лицензий за 3
года
Open Value Subscription
Open Value Subscription – case
•
Издательский дом (3П)
•
Быстро растущий бизнес, в текущий момент 65 ПК
•
Планируется дальнейшее расширение за счет инновационных
проектов
Успех не гарантирован
Требуются огромные средства
•
Хотят:
•
Решение: Open Value Subscription
47
Лицензировать Windows XP Professional, Office Professional 2003,
Windows CAL 2003 и Exchange Server CAL 2003 для всех ПК
Развернуть Windows Server 2003, Exchange Server 2003 и ISA Server
2004
Open Value Subscription - позиционирование
•
Программа Open Value Subscription предлагает
наиболее удобные инструменты легализации,
управления лицензиями и планирования бюджета для
организаций, которые идут в ногу со временем.
Абсолютно просчитываемые затраты
Ежегодный платеж меньше, чем по программе Open Value
Company-Wide
Возможность уменьшить количество лицензий
Заказ базовых продуктов – 1 раз в год
Цены фиксируются в момент первого заказа продукта и не
меняются до окончания соглашения
•
Может использоваться организациями с 5 и более ПК
•
Клиенты, у которых есть лицензии на текущие версии,
получают скидку Up-to-date
48
Open Value Subscription – базовые продукты
Платформа
Small Business
Platform
Desktop
Professional
Platform
Компоненты
Скидка за
платформу
Windows® Professional Upgrade
Office Small Business Edition
Windows Small Business Server CAL
5%
Windows Professional Upgrade
Office Professional
Core CAL
5%
До 31 марта:
5% 15%
49
Возможность доп. продаж (Desktop Pro)
Subscription
Components
Office Pro
50
Subscription
Platform
Core CAL
Company-wide
Platform
WXP Pro Upgr.
Desktop Pro Platform
Возможность доп. продаж (Desktop Small Business)
Subscription
Components
Office SBE
51
Subscription
Platform
WXP Pro Upgr
Company-wide
Platform
WinSBS CAL
Desktop SB Platform
3П – соглашение Open Value Subscription
•
3П заключает соглашение Open Value Subscription и размещает
заказ на …
65 x Desktop Professional Platform
1 x Windows Server 2003, 1 x Exchange Server 2003, 1 x ISA Server 2004
Структура соглашения
Шаг 1
Базовые продукты
для всех ПК
Шаг 2 (необяз.)
Windows XP Pro, Office SBE & Pro,
Core CAL & ingredients
52
Дополнительные продукты
в любом количестве
Но у 3П уже есть лицензии на текущие версии…
•
•
3П хочет провести стандартизацию, но уже имеет значительное
количество лицензий на текущие версии
55 x Windows XP Pro OEM, 10 x Windows 2000 Pro
47 x Office XP Pro OEM, 13 x Office 2003 SBE
60 Windows 2000 CALs, 55 Exchange 2003 CALs
Решение: скидка Up-to-date
50% скидка на первый платеж, если имеются лицензии на текущую или
непосредственно предыдущую версию продукта
Предоставляется только для базовых продуктов
Продукт
Количество
Цена
Windows XP Pro Upgrade
65
$51
$3,322
Office Pro
65
$117
$7,588
Core CAL
65
$63
$4,095
$231
15005
Ежегодный платеж
Скидка UTD
Количество
Скидка
Итого
Windows XP Pro Upgrade
65
$26
$1,661
Office Pro
60
$58
$3,502
Core CAL
55
$32
$1,733
Скидка на первый платеж
53
Итого
Итого первый платеж
$6,896
$8,109.47
Получение скидки UTD - продукты
Базовый
продукт
Текущая версия
Предыдущая версия
Office SBE
Office Pro
Все версии Office 2003, за
исключением Office Basic Edition
и Student & Teacher Edition
Все версии Office XP, за
исключением Office Student &
Teacher Edition
Windows XP Pro Windows XP Professional и Tablet
Upgrade
PC Edition
Core CAL
Windows 2003 CAL плюс
Exchange 2003 CAL
WSBS 2003 CAL WSBS 2003 CAL
•
Windows 2000 CAL плюс
Exchange 2000 CAL
SBS 2000 CAL
До 31 марта 2006 г: включены 3 предыдущие версии
54
Windows 2000 Professional
Office Pro: Office Pro 2000 или Office Pro 97
Office SBE: Office 2000 SBE или Office 97 SBE
Windows XP Pro Upgrade: Windows NT Workstation 4.0 или Windows 98
WSBS CAL: BackOffice Small Business Server 4.5, 4.0
Core CAL: BackOffice CAL which includes NT CAL
3П расширяется…
•
В первый год ...
•
Базовые продукты
•
Дополнительные продукты
55
3П добавляет 3 ПК
Хочет добавить еще один Windows Server
Заказ и оплата раз в год
Цена в расчете на одно рабочее место зафиксирована для всех
ПК, в том числе добавленных в течение срока действия
соглашения
Заказ и оплата раз в месяц (при необходимости)
Для ранее заказанных продуктов цена фиксируется и на
добавленные копии, новые продукты заказываются по текущим
ценам
Open Value Subscription – заказы и платежи
1-й заказ
115
2-й заказ
3-й заказ
105
95
85
75
65
55
0
Платеж за
Payment for
первоначальное
initial volume
количество
56
1
2
Платежfor
за кол-во,
Платеж
Payment
Payment
for за кол-во,
имеющееся
на
1st year
volume на 2nd yearимеющееся
volume
момент
момент
наступления
наступления
годовщины
годовщины
3
Open Value Subscription – дополнительные продукты
•
Во второй год 3П решает развернуть SQL Server
•
Решение: дополнительные продукты Open Value
Subscription
Могут быть заказаны в любой момент
Первый заказ и заказ на дополнительные лицензии необходимо
размещать в месяц установки
Последующие платежи включаются в ежегодный платеж
Цены фиксируются в момент размещения первого заказа на
продукт
Единый уровень цен
Все продукты*, за исключением базовых продуктов
57
Open Value Subscription – окончание соглашения
•
Количество ПК в компании 3П:
Первоначальное кол-во: 65
1-я годовщина: 75
2-я годовщина: 55
3-я годовщина (окончание соглашения): 70
•
Срок действия соглашения – 36 календарных месяцев
•
Варианты:
58
Заключить новое соглашение или соглашение на продление на 70 ПК
Выкупить лицензии: (количество ПК * 1,75 + ПК, добавленные в 3-й год)
* ежегодный платеж → (70 x 1,75 + 15) * $ 231 = $ 31.763
Выбрать другой вариант лицензирования
Удалить и уничтожить продукты
Open Value Subscription vs Open Value Company-Wide (1)
Open Value
Subscription
Open Value CompanyWide
Заказчик
Орг-я и афф. лица
Лицензия
Временная с
возможностью выкупа
Постоянная
Продукты
Все продукты; базовые
продукты необходимо
приобретать для всех ПК
Все продукты, однако
базовые продукты могут
быть заказаны не для всех
ПК
Тип лицензий
Временные лицензии
L&SA, U&SA, выкуп
L/U (постоянные) & SA,
SA, SA Step-up
Срок действия
36 + продление на 36
месяцев (при желании)
Заказы
Первый заказ на 5+ ПК
Включение базовых
продуктов
Обязательно, оплата
ежегодно
Обязательно, оплата в
месяц установки
Включение доп.
продуктов
Необязательно, оплата в
месяц установки
59
Open Value Subscription vs Open Value Company-Wide (1)
Open Value
subscription
Open Value
company-Wide
Платежи
Ежегодные
Ежегодные или
единовременные
Фиксация цен для
базовых продуктов
Для последующих
платежей и заказов
дополнительных копий
Фиксация цен для
дополнительных
продуктов
Для последующих
платежей и заказов
дополнительных копий
Для последующих
платежей, но НЕ для
дополнительных копий
Уровни цен
Единый уровень для 5+ПК Доп. уровень* для 250+ ПК
Скидка за
Платформу
5%
15%
Носители
Включены
1
60
Для базовых продуктов
Open Value Subscription vs Open Subscription License (OSL)
Open Value Subscription
OSL
Правила программы
Ежегодные заказы и платежи
Лицензия
Временная с возможностью выкупа
Заказчик
Орг-я и афф. лица
Срок действия
36 месяцев
Продление (необяз.)
36 месяцев
12 или 36 месяцев
Заказы
Первый заказ на 5+ ПК
Дозаказы – базовые прод. Обяз. – заказ в годовщину
Дозаказы – доп. продукты Необяз. – заказ в месяц установки
Необяз. – заказ в годовщину
Продукты
Стандартизация на Small Business
Platform” или “Desktop Professional
Platform”; доп. продукты по желанию
Стандартизация на Desktop Pro;
доп. продукты по желанию
Тип лицензий
L&SA, U&SA, выкуп
Стандартизация
Обязательна для базовых продуктов
Уровни цен
2 уровня для базовых продуктов
3 уровня для всех продуктов
Скидка за платформу
5%
15%
Скидка UTD
50% при наличии текущих или
предыдущих версий базовых прод.
Фиксация цен
Да, для всех заказанных продуктов
Выкуп
1¾ * ежегодн. платеж + за ПК,
добавленные в 3-й год
1½ * текущая цена + за ПК,
добавленные в 3-й год
61
Техническая
поддержка
SA + настольные продукты
Как продать Open Value Subscription
Получите удобный инструмент
легализации и управления
лицензиями
• Легальность вашего ПО
гарантирована – можно
устанавливать базовые продукты
на добавленные ПК, оплачивая их
только в годовщину.
Планируйте и контролируйте
бюджет
• Ежегодная оплата позволяет не
переплачивать за ПК, которые
больше не используются, плюс
цена в расчете на 1 ПК
зафиксирована на 3 года, поэтому
рассчитать бюджет на ПО не
составляет труда.
62
Сравнение программ
Примеры соглашений
Open Value subscription
Core Cal
Open Value companywide
Core Cal
Open Value non-companywide
64
Open Value – преимущества для заказчиков
Microsoft
Open License
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
Company-wide
Microsoft
Open Value
Subscription
Рассрочка
–
Ежегодные
заказы
–
–
–
1)
Стандартизац.
–
–
Разные юр.
лица
–
Бессрочная
лицензия
–
Временная
лицензия с
правом выкупа
–
–
–
2 года
3 года
3 года
3 года
–
–
1)
Соглашение
Фиксация цен
1)
65
Только для базовых продуктов
Продукты
Microsoft
Open License
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value +
CompanyWide Option
Microsoft
Open Value
Subscription
Продукты
Все продукты для
бизнеса
Все продукты
для бизнеса
Базовые
продукты
(любые другие
продукты
приобретаются
по Open Value)
Software
Assurance
По выбору
клиента
Стандартизация
По выбору
По выбору
5 лицензий или
SA
5 лицензий с
Software
Assurance или
только SA
5 ПК
5 ПК
Минимальный
заказ
66
Базовые + доп.
продукты
Заказы и платежи
Microsoft
Open License
Размещение
заказа
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
CompanyWide
Microsoft
Open Value
Subscription
До установки
продукта
В месяц
установки
В месяц
установки
В месяц
установки 1)
Ежегодные
платежи
–
Фиксация цен
–
–
2)
2 года – срок
действия до
конца
соглашения
Отражает срок
использования
Отражает срок
использования
Включена в
ежегодную
стоимость
–
–
–
Стоимость
Software
Assurance
Уменьшение
парка ПК
1)
2)
67
Базовые продукты заказываются раз в год
Только для базовых продуктов
Цены
Microsoft
Open License
Входной
уровень: 5
лицензий/ПК
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
CompanyWide
Microsoft
Open Value
Subscription
Скидки для
250+ ПК
1)
–
2)
2)
Скидка за
Платформу
–
–
15%
5%
Скидка UTD
–
–
–
50% на первый
платеж
1)
2)
68
Необходимо набрать 500 баллов в определенной категории (приложения, системы, сервера)
Только для базовых продуктов, дополнительные продукты доступны по единому уровню цен
Языковые версии
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
CW – базовые
продукты
Microsoft
Open Value
CW –
доп.
продукты
Microsoft
Open Value
Subscription
All languages
–(1)
–(1)
Listed
Languages
–(1)
–(1)
Russian,
Ukrainian,
English,
English/Mult.
–
–
Unlisted
Languages(2)
–
–
1)
2)
69
Предлагается для веб-служб (Encarta, MapPoint, MP Webster, Office LCS Connect)
Для всех остальных языковых версий
Переход к Open Value
Multi-Year Open License
Open Subscription License
Заключение нового
соглашения или соглашения
на продление невозможно
Open Value
Специальная инициатива Licensing Partner
Для партнеров со статусом не ниже Registered в Партнерской
программе
Для участия необходимо сдать экзамен по Open Value…
http://www.microsoft.com/Rus/Partner/OnEx/Default.mspx
… и иметь хотя бы одну продажу корпоративных лицензий
http://www.microsoft.com/Rus/Partner/Partnering/MarketingLicensing/Default.mspx
70
Окончание соглашения: Multi-Year Open License Volume
•
Варианты:
•
Преимущества Open Value
•
Недостатки Open Value
71
Заключить новое соглашение Open Value – возможен вариант
Company-Wide– и продлить только Software Assurance
Продлить SA по программе Open License
Small Business Platform
Возможность лицензировать практически все продукты MS в
рамках единого соглашения
Переход с ежегодной оплаты и заказов на заказ и оплату раз в
месяц
Цены для последующих заказов продуктов не фиксируются
Меньше ценовых уровней
Окончание соглашения: Multi-Year Open License Enterprise
•
Варианты:
•
Преимущества Open Value
Заключить новое соглашение Open Value Company-Wide и приобрести
только Software Assurance
Продлить SA по программе Open License
Small Business Platform
Возможность лицензировать практически все продукты MS в рамках
единого соглашения
•
72
Недостатки Open Value
Переход с ежегодной оплаты и заказов на заказ и оплату раз в месяц
Цены для последующих заказов дополнительных продуктов не
фиксируются
Меньше ценовых уровней
Окончание соглашения: Open Subscription License
•
Варианты:
•
Преимущества Open Value Subscription
Заключить новое соглашение Open Value Subscription
Выкупить лицензии и продлить SA по программе Open Value (CompanyWide или non Company-wide)
Small Business Platform
•
Недостатки Open Value Subscription
•
Заказчики OSL не могут:
73
Скидка за выбор Платформы снижена до 5%
Коэффициент выкупа увеличен с 1.5 до 1.75, но для расчета берется
стоимость ежегодного платежа
Сокращение ценовых уровней, особенно для дополнительных
продуктов
Заключить соглашение на продление OSL после 31 декабря 2005 года
Продлить Software Assurance, предварительно не проведя выкуп
Open Value – подведём итоги
•
Простое управление лицензиями благодаря единому соглашению
для всех аффилированных лиц
Можно использовать любые предыдущие и текущие версии, плюс
любые будущие версии, которые появятся в течение срока действия
соглашения
•
Сокращенная единовременная нагрузка на бюджет благодаря
распределенным платежам и дополнительным скидкам
Предлагаются скидки за стандартизацию, за приобретение
Платформы, за наличие текущих версий
•
Три варианта:
•
Open Value заменяет собой OSL и MYO, но переводить текущих
клиентов на Open Value не нужно
74
Non-Company-Wide: любой набор от≥5 лицензий (L&SA, SA)
Company-Wide Option: сниженные цены для клиентов, которые готовы
лицензировать все ПК на платформе Microsoft
Open Value Subscription: те же условия, что и в Open Value CompanyWide, но лицензии являются временными
Логистика
Логистика
Информация о соглашении,
преимущества SA, ключи VLKs
•
76
MVLS
Инвойс
Заказ
Дистрибутор
•
MVLS website
Инвойс
Инвойс
Заказ
Заказ
Реселлер
Заказчик
Соглашения размещаются через специальный онлайн-инструмент,
eAgreements (https://eagreements.microsoft.com/)
Для расчета спецификаций можно использовать прайс-лист или
Licensing Configurator (https://configurator.microsoft.com) Просмотреть
информацию по соглашению и активировать преимущества SA можно на
сайте MVLS (https://licensing.microsoft.com)
Порядок действий при обработке соглашения
Ввод нового
соглашения через
eAgreement
Клиент получает
соглашение на
подпись
Соглашение
отправляется на
подпись клиенту
Клиент подписывает
соглашение в
электронном или
бумажном виде
Уведомление
реселлеру о
возможности
размещения заказа
В операционный
центр отправляется
письмо с
уведомлением
Соглашение
активируется
Клиенту
отправляется Acceptance
Letter и приглашение
MVLS
Операционный центр
проверяет и
обрабатывает заказ
Реселлер размещает
заказ
77
Операционный центр
проверяет
соглашение
Клиент получает
подтверждение
заказа
Логистика
•
В течение 30 дней с момента активации соглашения дистрибутор
должен разместить заказ
•
В течение 5 дней с момента размещения заказа клиенту
отправляются носители
Для всех продуктов, в том числе, добавленных в течение срока
действия соглашения
•
Клиенту регулярно отправляются уведомления о приближении
годовщины или окончания соглашения
В эти письма для удобства включен список продуктов
•
78
Управление лицензиями и преимуществами Software Assurance
осуществляется на MVLS
Как и зачем продавать Open Value?
•
Чего хочет клиент?
•
Программа Open Value отвечает потребностям
клиента
Что получает партнер?
•
79
Предсказуемость затрат на IT и ПО в частности
Гарантия легальности и простота управления
лицензиями
Техническая поддержка
Постоянный (предсказуемый) поток денег
Долгосрочные отношения с клиентом
Возможность дополнительных продаж
Поддержка от Microsoft
Преимущества Software Assurance
Планирование
Переход на новые
версии
Ежегодные
платежи
Внедрение
Information Work Solution
Services
WinPE
Переход
Windows “Eiger” для
старых
аппаратных
платформ
Step-Up
Поддержка
Неограниченная вебподдержка
1 инцидент
телефонной
поддержки 24х7
TechNet Plus
Cold Back-up Server
80
Использование
Windows Vista Enterprise
Virtual PC Express
Обучение
eLearning
Home Use Program
Employee Purchase Program
Специальные предложения для клиентов
•
С 3 октября 2005 г. по 31 марта 2006 г. при приобретении Desktop
Professional или Desktop Small Business в рамках Open Value
subscription предоставляется 15% скидка
•
С 3 октября 2005 г. по 31 марта 2006 г. при наличии текущей и 3
предыдущих версий базовых продуктов предоставляется 50%
скидка на первый платеж по программе Open Value subscription
•
С 3 октября по 30 июня 2006 года в рамках Open Value будет
доступен Microsoft Windows Medium Business Infrastructure Server
•
С 3 октября по 31 декабря 2005 г. предоставляется 20% скидка при
покупке Windows Server + ISA Server + MOM Workgroup + 20
Windows CAL/Core CAL
За продажу последних двух предложений партнер получает карточку на $50
•
Специальное предложение на Office –
http://www.microsoft.com/rus/office/office17/Default.mspx
Карточка партнеру за продажу данного предложения
81
Изменения в MS Club
•
OEM
•
Open License
•
Open Value
Снижение баллов на Office Small Business Edition, Windows
Small Business Server, Windows Standard Server
50% снижение баллов на все лицензии Open License
Двойные* баллы за лицензии Open Value
С 3 октября 2005 г. по 24 февраля 2006 г. получите
дополнительные баллы при достижении определенного
процента продаж Open Value по отношению к общему объему
продаж, исключая MYO/OSL и COEM
Дополнительные баллы рассчитываются и начисляются по
окончании срока действия специального предложения
Премия за дополнительные баллы переводится на банковский счет
партнера напрямую, из расчета $0.26 за каждый бонусный балл
82
Источники информации
•
Партнерский портал
•
•
Software Assurance Call Center
Сайт Microsoft
•
•
www.msemealca.com (PUR)
Инфоцентр, дистрибуторы
•
•
https://partner.microsoft.com/global/licensing/ (EN)
Сайт по лицензированию продуктов (EN)
83
www.microsoft.com/rus/partner
www.microsoft.com/rus/licensing
http://www.microsoftvolumelicensing.com/userights/
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
19
Размер файла
2 925 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа