close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

файл

код для вставкиСкачать

Учебный план программы
"Основы риэлторской деятельности".
Срок обучения: с 15.09.2014 г. по 03.10.2014 г.
Количество часов: 70 часов
Режим занятий: 5 раз в неделю - пн.-пт., с 9.00 до 13.00 (5 ак.ч. в день)
ДатаТема занятияЧасовПреподаватель15 сент.
9.00-12.10
12.15-13.00Основы риэлторской деятельности. Принцип завоевания успеха. Вера в себя. 4Лагутин А.А.Национальный стандарт профессиональной деятельности. Взаимодействие между профессиональными участниками рынка недвижимости, профессиональная этика и ответственность перед потребителями.1Монастырская И.В.16 сент.
9.00-9.45
9.50-12.10
12.15-13.00Аттестация специалистов. Сертификация брокерских услуг. Территориальный орган по сертификации брокерских услуг. Требования к условиям оказания брокерской услуги.1Монастырская И.В.Выгоды работы с компанией. Презентация компании, презентация специалиста. Этапы предоставления услуги, подписание договора на оказание услуг. Презентация объекта, преимущества объекта, характеристики объекта. 3Омельянчук М.П.Информационная культура риэлтора. Специфика информационных коммуникаций риэлтора. 1Жигулова И.В.17 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00Планирование и организация работы риэлтора. Тайм-менеджмент. Организационно-психологическая подготовка в офисе. Переговорная этика.3Лурье Я.А.Техники снижения напряжения в сложных переговорах.
2Лурье Я.А.18 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00Эффективные методы создания клиентской базы. Источники потенциальных клиентов. Эффективное общение. Подготовка, проведение и этикет телефонных переговоров. Открытые, закрытые, альтернативные вопросы.3Акимова Е.АОрганизация и проведение показа/просмотра объекта
2Точилова Е.Н.19 сент.
9.00-13.00Работа с продавцом. Заключение договора на продажу объекта. Оказание услуги: Реализация маркетинговой программы продвижения объекта. Разработка маркетинговой программы продвижения объекта.5Шапран В.В.
Устинова Л.Н.22 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00Работа с покупателем - этапы работы и функции риэлтора при представлении интересов покупателя. 3Флерова А.А.Послепродажные контакты с обслуженным клиентом. 2Монастырская И.В.23 сент.
9.00-13.00
Техника продаж. Профилактика возражений. Работа с возражениями.
5
Лурье Я.А.24 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00
Обменные операции. Альтернативные сделки.3Гурина И.Г.Оценка объекта недвижимости. Методы оценки. Формирование стоимости.
2Анучин А.В.26 сент.
9.00-10.55
11.05-13.00Специфика и технология ипотечных сделок. Участники ипотечной сделки и их роли. Продажа ипотечного продукта и ипотечно-брокерской услуги. Выбор ипотечной программы. Ипотека, как инструмент привлечения клиента2,5Перышкина О.В.Взаимодействие ипотечного консультанта с риэлторами компаний. Материнский капитал. Процедура одобрения объекта в банке. 2,5Гинц О.И.29 сент.
9.00-9.45
9.50-13.00Аспекты страхования: Страхование имущества; Страхование жизни и здоровья; Страхование титула; Страхование риска невозврата кредита.1Селина О.С.Специфика операций с отдельными видами объектов недвижимости. Участие в долевом строительстве4Монастырская И.В.30 сент.
9.00-11.15
11.30-13.00Земля, жилые дома, кадастровый учет земельных участков.
3Тугунов В.Е.Взаимодействие агентств недвижимости с банками-партнерами. Обзор ипотечных продуктов, предоставляемых банками-партнерами. Практическое взаимодействие риэлтора и структур банка при продаже ипотечного продукта, подготовке и проведении ипотечной сделки, on-line-партнер. Электронный документооборот.2Новосельцева Н.В. Михайлова М.И.01 октяб. 9.00-10.30
10.40-13.00Анализ кредито- и платежеспособности заемщика: - Понятие и оценка кредитоспособности заемщика;- Оценка кредитной истории. Бюро кредитных историй: - Причины отказов в банках. Процентные ставки и платежи по кредиту;Схемы платежей по кредиту: - Аннуитетные платежи;- Дифференцированные платежи;
- "Экзотические" кредиты;- Кредиты с фиксированной и переменной ставкой.2Бородина А.С.
Милушечкина А.В.Физические лица. Правоспособность и дееспособность гражданина. Понятие и различия, органы опеки и попечительства, распоряжение имуществом подопечного. Прекращение опеки и попечительства. Юридические лица: правоспособность, документы, представители, особенности совершения сделок и расчетов. Собственность и иные вещные права. Содержание и субъекты права собственности. Долевая собственность и общая собственность супругов. Права членов семьи собственников жилого помещения.3Ерк Ю.В.2 октября
9.00-10.30
10.40-12.10
12.15-13.00Обязательства и способы их обеспечения. Понятие и сущность задатка, аванса, залога. Сделки: понятие, договоры и односторонние сделки. Недействительность сделок.2Ерк Ю.В.Отдельные виды договоров. Договор продажи недвижимости. Договор мены. Договор дарения. Договор ренты. Договор найма жилого помещения. Государственная регистрация перехода права собственности на недвижимость. Представительство по доверенности: порядок выдачи, объем передаваемых прав, срок действия, порядок прекращения. Наследственное право. Основания наследования. Принятие наследства.2Ерк Ю.В.Учет, удостоверение сделок и государственная регистрация прав на недвижимость. Порядок регистрации. Кадастровый учет. Нотариат. 1Ерк Ю.В.3 октября
9.00-11.15
11.30-13.00Налогообложение в недвижимости для физических и юридических лиц. Налог на имущество. Подоходный налог: обложение дохода, полученного от продажи недвижимости; налоговый имущественный вычет. 3Ботова О.С.Деловые игры. Тестирование.2ИТОГО70
Документ
Категория
Типовые договоры
Просмотров
8
Размер файла
94 Кб
Теги
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа