Создание новых риэлторских офисов

СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ
новых офисов
в риэлторской компании
г. Ростов
-
на
-
Дону
Санкт
-
Петербург -
2012
Самый популярный процесс в технологиях 2008 года –
это
«оптимизация»:
-
сокращение расходов;
-
сокращение
арендных площадок;
-
сокращение
сотрудников…
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
-
активная позиция;
-
увеличение скорости работы;
-
выход на рынок новых
информационных технологий;
-
проведение обучающих мероприятий;
-
индивидуальное планирование работы агентского
состава…
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Выход на рынок
новых информационных технологий
На рынке недвижимости НЕТ КРИЗИСА (стагнации),
но есть кризис и
УСТАРЕВАНИЕ риэлторских технологий .
Выбор
новых направлений
Выбор
новых технологий
Выбор
новых решений
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
2012
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Интернет
-
технологии
увеличили входящий клиентский поток
в 3 раза
Как следствие
выросла потребность в увеличении кадрового состава.
Возникла необходимость
открытия новых офисов
Дефицит клиентов остался в прошлом
агент!!!
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Кадровый состав стандартного офиса:
Количество агентов: от 16 и выше;
Руководящий состав: директор и управляющий;
Секретариат: от 2 сотрудников
Менеджмент по оформлению: от 1 до 3 человек;
Интернет
-
сотрудник, Ипотечный брокер
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
ТРИ составляющие
,
которые необходимы для
открытия нового офиса:
1.
«Голова» –
определить руководящий состав;
2.
«Место» –
найти помещение в определенном районе для нового офиса;
3. « Рабочий объм» –
определить наличие клиентского потока в заданном районе
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Скорость -
решающий фактор на современном рынке
Цель -
с первого месяца работы рентабельность нового офиса не ниже 20%.
Задачи:
-
сформировать
для
открытия
офиса
агентский
коллектив
не
менее
12
чел
.;
-
подготовить
и
обучить
руководящий
состав
;
-
открыть
офис
с
налаженными
информационными
технологиями
;
-
разработать
каналы
рекламного
продвижения
и
стандартизировать
их
в
новом
офисе
.
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Этапы развития
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Будущий
руководитель
офиса
–
это
практикующий
агент
-
наставник
.
Начинаем
набор
новой
группы
(до
5
человек)
.
Этап
занимает
от
1
-
3
мес
.
Дополнительные плюсы:
–
программа
направлена
на
развитие
и
удержание
агентов
-
звезд
;
-
первые
агенты
офиса
вводятся
в
работу
в
слаженном
коллективе
;
-
объемы
работы
предоставляются
налаженными
каналами
работающего
офиса
;
-
доход,
получаемый
от
работы
новой
группы,
идет
в
результат
работающего
офиса
.
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
ПРОГРАММА
ВВОДА
новых
коллективов
Цель
работы
«Установочного
офиса»
-
формирование
и
развитие
новых
коллективов
для
будущих
офисов
компании
.
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Руководитель
с
новой
группой
переходит
в
установочный
офис
в
должности
менеджера
.
Опытные
агенты,
вошедшие
в
новую
группу,
работают
на
повышенном
проценте
с
функциями
наставников
.
Параллельно
проводится
ремонт
и
обустройство
нового
помещения
.
Проводится
активный
набор
.
Задача
:
за
3
месяца
создать
коллектив
не
менее
12
человек
.
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
В
установочном
офисе
работает
постоянный
кадровый
состав,
который
полностью
соответствует
стандартному
офису
компании
.
Задача
этих
специалистов
-
подготовить
руководителей,
менеджеров
и
секретариат
для
нового
офиса
.
Задача
:
за
3
месяца
вывести
новый
коллектив
на
рентабельность
не
ниже
20
%
.
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Сформированный коллектив
с налаженными технологиями,
с организованным клиентским потоком, имеющий хорошую рентабельность -
Переезжает
в
собственное
помещение
.
И
с
первого
месяца
может
конкурировать
со
всеми
офисами
компании
.
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Первый выпуск «Установочного офиса»
состоялся в январе 2012 года.
Рынок недвижимости 2012 года –
это рынок энергичных и целеустремленных профессионалов!
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
СОЗДАНИЕ и РАЗВИТИЕ НОВЫХ ОФИСОВ
Я искренне желаю всем на этом рынке успеха, удачи и процветания.
С уважением,
Тикиджи
-
Хамбурьян Ольга
г. Ростов
-
на
-
Дону, компания «Дон
-
МТ
-
недвижимость»